钢企与贸易商的博弈    

    其实钢铁企业与贸易商处于一个相互依附又相互竞争的尴尬地位。    

    据了解，目前钢厂采取的销售方式主要有，在各地设立分销处、直接与需求方进行买卖，同时也通过贸易商进行买卖。在直销和分销并存的情况下，终端价格的控制权显得尤为重要。    

    据了解，面对销售商在市场环节的挑衅，包括宝钢、鞍钢、首钢在内的多数大型钢铁企业正在有条不紊地增加产品直销的比例。    

    “我们未来发展的目标就是直供，抛开贸易商，并与需求企业进行价格锁定，虽然价格签订得比较便宜，但是很稳定，不会出现价格大幅波动。”鞍钢钢材销售人士告诉记者，“这是许多钢企都在选择的发展方向。”    

    然而，贸易商与钢厂早有渊源，并不能“快刀斩乱麻”似的彻底改变。由于上个世纪90年代，钢厂的产品一律由当地的物资局负责销售，由于进行市场化改革，钢厂一下子被抛向市场，当时为了拓展销售渠道，大型钢铁企业开始采用大量的私营贸易商进行销售。现在的贸易商正是他们自己养大的敌人。    

    现在钢厂想重新夺回中间环节的利润，并不容易。    

    “根本原因是一些中小型的钢铁企业也参与电子盘交易，一时难以断掉贸易商的货源。”唐钢人士称。据记者观察，马钢等企业的产品在电子盘上交易活跃，为电子盘提供了货源。    

    “面对原材料铁矿石价格不断创造新高，争夺下游产品的价格话语权，对于钢企的利益尤为重要。”行业专家马忠普曾向国家发展和改革委员会官员递交自己对价格研究的报告，“终端价格的稳定度也是市场成熟的表现。”    

    为了限制炒作行为，不久前，商务部发布了《商务部关于大宗商品交易市场限期整改有关问题的通知》，最直接的影响是提高了钢材电子盘交易的保障金。钢协副秘书长戚向东向记者表示，“虽然贸易商掌握着大量的资本，但是他们未来的影响力将极为有限。”

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